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  • 庞庆华:要打造新br88冠亚网址汽车行业的万达广场
  • 2016-08-23 10:56:45  发布:  来源:汽车产经网 作者:董楠
  • br88冠亚 www.xcfcmp.com 摘要:关于万达广场的成功有这样一句话:万达广场在哪里,哪里就是城市中心。对于庞庆华来说,庞大集团创立的新br88冠亚网址汽车一条街,也将成为行业中的万达广场。

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    庞大集团董事长庞庆华曾经提出过建立汽车综合服务园区的设想,他认为,通过销售集群、文化传播、休闲娱乐、体育健身等等于一体,可以形成集群效应。如今,庞庆华正在将这一设想复制在运营不到一年的新br88冠亚网址汽车一条街,打造行业中的万达广场。

    2013年,庞大集团以营业收入639.85亿元位居经销商百强集团第三位,2014年,依然保持第三位的庞大集团营业收入下滑至603.14亿元,2015年,庞大集团跌出前三,营业收入进一步减少至563.75亿元。基于这一点,庞庆华直言,“庞大这几年做得不够好。”事实上,尽管营业收入出现下滑,但是庞大集团2015年的利润却同比增长67%,高于2014年、2013年的利润,庞大集团的盈利能力已经开始提升。
    在北京东五环五方桥的东南角,坐落着庞大集团的办公大楼,绵延的京哈高速,将这座大楼与庞大集团的新br88冠亚网址汽车一条街分隔开来,两者呈南北之势。在五方桥的西北角和西南角,则围聚着属于庞大集团的、众多汽车品牌的4S店。按照庞庆华的设想,这些庞大所有的汽车园区未来都将发展成新br88冠亚网址汽车园区,庞大集团要将首创的新br88冠亚网址一条街销售模式升级为新br88冠亚网址汽车园区,将规模扩大至原来的三倍。
    正如万达广场是围绕购物、商业打造的多元化商业业态,庞庆华所设想的新br88冠亚网址汽车园区,可以包括试车、租车、保养、充电,甚至涵盖与汽车相关的休息娱乐区,使其成为行业的中心。
    这是庞大集团对发展新br88冠亚网址汽车的远期设想,而在眼下,庞大集团正在努力实现一个更为现实的目标:继去年完成1.4万辆的新br88冠亚网址汽车销售之后,今年庞大集团将这一目标调至4万辆。尽管庞庆华看到,今年我国各地方新br88冠亚网址补贴落地较慢,新br88冠亚网址汽车市场受政策不到位的制约仍然很大,但是从长远看,庞庆华认为,庞大集团在这一细分市场值得拼一拼。
           风口
    立秋过后的北京并没有马上迎来秋凉,凌晨刚刚下飞机的庞庆华,在早上上班时间依旧准时出现在办公室,这里有等待他签字的人,也有一批又一批前来商讨事宜的工作人员。八月初对于经销商来说尤为忙碌,既要对刚刚走过的上半年进行总结,也要立即规划、调整下半年的经营情况,在这个暑热的八月,庞庆华奔波于各经销区域,处理半年工作事宜。在繁忙中,庞庆华依然抽出时间,与汽车产经网聊一聊庞大集团正在经历的转型,其中新br88冠亚网址汽车已经上升为庞大集团重要的业务板块。
    庞庆华是个开门见山的人,聊起庞大集团的新br88冠亚网址汽车经营话题,他言简意赅地用四句话进行了概括:起步最早,站位最高,规模最大,服务最好。庞庆华认为,这四句话最能概括庞大新br88冠亚网址汽车的经营特点。
     庞大集团是大经销商集团中最早将新br88冠亚网址汽车销售上升至战略层面的,庞大集团销售新br88冠亚网址汽车始于2013年,这一年,我国新br88冠亚网址汽车的整体销量不足两万辆,庞大的销量是200辆。2014年,庞大集团新br88冠亚网址汽车的销量为4000辆,2015年,这一数字达到1.4万辆。突破万辆后,庞大集团也开始寻求新的新br88冠亚网址汽车经营模式,庞庆华表示,在五方桥建立的新br88冠亚网址汽车一条街就属“中国首创”,目前聚集在这里的新br88冠亚网址汽车品牌包括北汽新br88冠亚网址、吉利、江淮、奇瑞、长安、腾势、海马等,“我们目前还在和很多品牌谈,今后陆续会有更多品牌落户在这里,随着进入的品牌越来越多,我会把五方桥园区的汽油车销售全部改成电动车销售。” 
    庞庆华看到,随着新br88冠亚网址汽车市场的发展,庞大新br88冠亚网址汽车的经营范围也会不断扩大,从一条街发展到新br88冠亚网址汽车园区,之所以有这样的战略构想,是因为庞庆华看到了国家在发展新br88冠亚网址汽车上的坚决,“现在包括北京在内的很多地区政府也在推广新br88冠亚网址汽车方面采取了很多措施,拿出了很多钱,鼓励购买电动汽车,新br88冠亚网址汽车市场是风口,经销商应该抓住这个势头。” 
    目前由一家经销商集团建立新br88冠亚网址汽车销售一条街的并不多,在新br88冠亚网址汽车销售模式上,大多仍采用并网模式,即在同一品牌已有的传统车4S店里,兼卖这一品牌生产的新br88冠亚网址汽车,事实上目前庞大集团也没有完全采用分网销售模式,“一个品牌的纯电动车在品种多的情况下必须得分开,否则卖不好,但是有的品牌只是拿汽油车改了一款纯电动车,所以它就没有必要再成立店。当然也有的就是纯电动车品牌,即便只生产一款车也要专门成立4S店。” 
    在新br88冠亚网址汽车体量上升、对销售模式也渐渐摸索的更加清晰之后,庞庆华断定,一定会与传统车的销售分开,“因为纯电动车的销售方法、推广方法及服务方法都与传统车不一样,比如说新br88冠亚网址车更重视深度试驾,有的甚至是先租后买,这些特点都决定了纯电动车与传统车分网销售更加合适。” 除此之外,一直强调转型、创新,并将自己视作一个新br88冠亚网址汽车经销商的庞庆华,在销售模式上正在寻求创新。“以新换旧”是目前庞大集团正在探索的全新营销方式,“比如我们有些用户最初购买纯电动车时可能驾驶技术上还不太娴熟,先买一辆便宜些的车开,后来适应了驾驶纯电动车,尽管多花点钱,他也乐意买一辆好的,可能之前买的纯电动车行驶里程又不多,那就来一个‘以新换旧’,我们现在正在计划、研究中。只要客户有需求,庞大就会研究。”由于新br88冠亚网址汽车进入市场较晚,还没有开始面临二手车置换问题,但是庞庆华已经注意到,很多选择纯电动车的车主,一般购车时都不是“一步到位”,在还没有达到二手车置换时,就已经有了换辆好车的想法,以新换旧的模式更符合他们的购车心理。
    盈利
    去年庞大集团的新br88冠亚网址汽车销量达到1.4万辆,其中北汽新br88冠亚网址的纯电动乘用车销量1万辆,商用车(新br88冠亚网址物流车)约为1600辆,其他品牌纯电动乘用车约为2400辆。这1.4万辆的销量为庞大带来了5000万元的盈利,这对于庞大来说才只是刚刚起步。
     由于新br88冠亚网址汽车的市场刚刚形成,其盈利模式也成为行业探讨的重点。庞庆华表示,目前庞大集团新br88冠亚网址汽车的盈利主要来源与传统汽车一样,主要是新车销售和售后保养。“目前我们五方桥的新br88冠亚网址汽车一条街在售后这一项上已经赚钱了,新br88冠亚网址汽车的售后更加全面,比传统车还要全面,车辆出现磕磕碰碰、定期检查等我们会提供上门服务,电池方面出现问题,4S店进行现场救援等。”
     目前在行业中,对新br88冠亚网址汽车的盈利模式也在进行热烈探讨,一种声音认为,新br88冠亚网址汽车的盈利模式会向充电服务转移。庞庆华也看到了这一步,“对于经销商来说,充电是挣服务费,电都是br88冠亚官网br88冠亚网址供应的,经销商买人家的电,得提供服务,将来电动车多了以后,充电服务也必须跟上。”据了解,目前庞大集团已经将充电桩作为集团新br88冠亚网址发展战略非常重要的一个方面,包括与电桩br88冠亚网址泰坦合作,从制造到运营提供全方位服务。 
    去年,庞大集团经营的新br88冠亚网址汽车品牌包括北汽、江淮、奇瑞、腾势、康迪、海马、启辰等,据庞庆华介绍,今年又陆续代理了多个品牌,其中以东风、一汽解放、华晨金杯等商用车品牌居多,产品矩阵更加丰富。 在新br88冠亚网址乘用车、商用车的布局更加完善的前提下,庞大集团将2016年新br88冠亚网址汽车板块的总体目标写入2015年财报:完成至少4万辆销量。
    合资
    决心经营新br88冠亚网址汽车的第二年(2014年),庞大集团与北京新br88冠亚网址汽车股份有限br88冠亚官网共同投资成立了北汽庞大新br88冠亚网址汽车销售(北京)有限br88冠亚官网,其中北汽新br88冠亚网址br88冠亚官网和庞大集团分别占比51%和49%。 在新br88冠亚网址汽车的推广上,地方政府更青睐本土车企,在推广力度较大的北京,这种本土优势就更加明显。去年,庞大集团所销售的1.4万辆新br88冠亚网址汽车中,北汽新br88冠亚网址的车就达到1万辆,在北京地区的新br88冠亚网址汽车销量占北京市场总份额65%,不得不说,这对于庞大集团经营新br88冠亚网址车来说是战略性的一步。 
    三年前与斯巴鲁的合资仍然被庞庆华津津乐道,在庞庆华眼里,这是一次成功的合资,在合资第二年便实现盈利,合资之后,利用庞大已有的渠道,庞大集团全权负责斯巴鲁品牌在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。
     此次与北汽新br88冠亚网址的合资,从性质上与斯巴鲁并不相同(一个是与国产品牌合资,一个是与进口品牌合资),但是在与主机厂以合资的方式进行销售,显然已经是庞大集团的强项。一个有车,一个有渠道,两者共同营销,提升销量对于二者来说是双赢,用庞庆华的话来说,成立合资br88冠亚官网对推动新车销售起了很大作用。“起码两家通过合资br88冠亚官网建立联系,厂商是站在一个出发点去考虑问题,这非常重要,我知道北汽在生产什么车,北汽技术怎么样,难处是什么,接下来我就知道该怎么做了。”庞庆华表示,目前庞大集团还在接触一些品牌,不排除与其他品牌合资的可能,合资的重点是新br88冠亚网址汽车销售,但也可能包括其他业务的拓展。 
    事实上,与北汽新br88冠亚网址的合资并没有止步于销售这一部分,二者还将触角伸向了新br88冠亚网址汽车分时租赁业务。庞大集团将充电桩建在政府机关所在地,并提供异地还车业务,方便政府机关工作人员随时随地取车还车。不求“大而全”,庞大与北汽新br88冠亚网址着眼“小而精”,两者成立的合资br88冠亚官网瞄准了公务用车市场。公车改革为庞大新br88冠亚网址汽车分时租赁业务发展提供了契机,庞庆华看中这一细分市场,不仅是看到政策机遇,更是依靠已经积累下来的政府关系,在这一渠道发展上游刃有余,同时,公务车使用新br88冠亚网址汽车,又像一个“流动广告”,传播了br88冠亚网址形象。 目前新br88冠亚网址汽车分时租赁业务在我国还未能完全实现盈利,庞大集团在经营的一年半中,今年上半年刚刚止亏,庞庆华透露,今年年底,庞大集团的分时租赁业务将实现盈利。尽管盈利需要一段时间,但是依靠分时租赁业务带动的新br88冠亚网址汽车销量上升却已经有所显现。
    转型
    “庞大在改革这方面每天都在想,都在做,没有停步,尽管庞大目前刚刚摆脱困境,但是我相信庞大将来的发展一定好的。”庞庆华并不回避庞大集团经历过的困难,他也拿出了迎难而上的勇气。 今年年初,依靠烧钱、缺乏盈利模式的以博湃养车为代表的一批上门保养O2O相继倒闭,这一商业模式究竟能不能赚钱、如何赚钱也在行业中引发了一场大讨论。当上门保养O2O不被看好之时,庞大集团却低调收编了部分博湃养车的技师团队,开启了自己的上门保养服务。“从8月开始,我们的上门保养O2O就开始相继导入全国,第一批五家培训已经结束,人已全部到位,正在备车,已经准备开始运转了。同时,我们也在以每个星期五家的导入速度,一个城市接一个城市的持续打响,通过这样的方式把庞大集团的上门保养O2O导入全国,到年底实现省会城市全覆盖,重要城市依次覆盖。” 
    庞大不靠烧钱做上门保养O2O,靠的是品牌、服务,原厂配件、质量可靠的机油产品。事实上,近两年,4S店的售后保养正在不断被分食,作为重要利润来源,经销商必须考虑如何守住这一细分市场。庞庆华认为,庞大集团做的上门保养更像是“移动的4S店”,不变的是4S店的服务品质,着眼于更加人性化的服务模式。
    在新br88冠亚网址物流车层面,庞大集团正在建立自己的新br88冠亚网址物流车平台,遍布全国的货运中心也将启动。庞大集团经历过失败,但是依旧坚持将创新设想落地,就像庞庆华所言,“不迈出这一步,怎么知道会不会成功。”
     
    后记:在专访接近尾声之时,庞庆华的一番话意味深长:“我对庞大未来充满了信心,但是得给我时间,因为庞大这艘船太大,转型掉头不能一蹴而就,庞大每天每夜都在研究中,在创新中。如果四年前我们不研究新br88冠亚网址就没有今天的局面,庞大也不会成为新br88冠亚网址行业中经销商里的老大,许多创新会随着时间的推移慢慢落地,应该说庞大的方向已经明确了,我们下一步只需要坚定地走下去。” 专访时间不足一小时,期间庞庆华没有喝过放在桌边的水,会议室门外很多人在等待庞庆华对工作作出决断,给人感觉他尽力让每一分钟在工作中释放价值。对于新br88冠亚网址汽车如何经营,他思路清晰,对于未来的发展,他更看重现在的过程。事实上一如以往庞庆华所作出的每一个发展决策一样,他果断、勇敢,并且敢于承担后果,所以,在其他经销商还在观望新br88冠亚网址汽车—这一政策车市的发展势头时,庞庆华已经开始了销售规模扩张;在分时租赁没有实现盈利之时,他已经找到了它在细分市场的发展方向;当一批批上门保养O2O相继倒闭之时,他却开始了重点城市布局。在转型之路上,庞大集团野心勃勃。
     
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